大家好，我是Tina。

(资料图)

想问大家一个问题：

准备做自媒体的你，有没有想过你到底是要做网红还是做个人IP？

前几天邀请了自媒体IP变现营里的学长给新同学做分享，其中一个同学问了这样一个问题，我觉得很有意思：

其实现在，很多人一想到做自媒体，还觉得是去做网红、赚流量。

但事实并非如此。

如果你现在入局，如果你想靠自媒体赚钱，那我的建议是：

放弃成为网红，努力去做个人IP。

可能你还搞不清楚网红和IP有什么区别，这篇文章就从4个维度，给你讲清楚。

一、用户维度

从用户维度来看，网红主要就是满足大家的好奇心、猎奇心理。

其实他们并没给用户提供什么实质性的东西，所以你看现在网红的更新速度很快，因为总有人比你更豁得出去。

但个人IP是来治愈用户痛点的。

你是真要为用户实实在在解决问题的，一旦你们建立了链接，那就是一种强关系，用户会很信任你。

简单来说，网红就像电影院里的影厅，而用户是观众，观众今天可以去看大片，后天可以去看文艺片，但去哪个影厅看无所谓。

而个人IP和用户的关系有点像医生和患者，只要你的“治疗有效”，用户就会认准你，一直来找你。

二、内容&流量维度

用户维度的差异，决定了网红和个人IP内容上的差异。

网红做的是泛流量。

什么红做什么，哪怕是那种离婚出轨的丑闻也没事，黑红也是红啊，只要有关注度，有流量，就ok。

有时你可能发现一个东西火了所有网红都在发，你刷到了都不会关注这个内容是哪个博主发的。

但个人IP不一样，因为你要给人家解决问题、解决痛点，人家看的是你的专业你的技能你的知识。

像韩小四、欧阳春晓这类健身IP能帮你瘦、帮你塑形、帮你练出沙漏腰，所以你会持续关注她们每天都发了啥，有需求的时候还会去她们的主页搜索；

像程十安这类美妆ip也一样，你的心里是知道她们能帮你变美的，对她们的定位很清晰，认的是她们这个人。

一边做的是泛流量，一边做的是精准流量，所以从流量维度来看，网红可能非常轻松就能获得巨大的流量，今天一个爆款明天一个爆款。

但很多个人IP很难有那么大的流量。

那是不是说，网红比个人IP更赚钱呢？

当然不是。

接下来就从变现维度聊聊网红和个人IP的区别。

三、变现维度

网红赚的是甲方爸爸的广告费。

当全网广告费下降的时候或者流量不行的时候，搞钱就很困难了。

你说你要是一个网红你得多焦虑啊，而且你就得拼了命了追热点、蹭流量。

但个人IP不一样。

个人IP赚的是解决痛点的“痛点治疗费”，所以特别容易做到低粉高变现。

比如你是个英语老师，你能让孩子把单词记得特牢，那你就可以把这些内容分享到线上，帮更多的家长孩子解决问题，这多好的事啊。

如果你分享的好，以后做个线上课程什么的都是顺其自然的事，你赚得还是复利，不像广告费做的是一锤子买卖。

所以，个人ip的自主性更强，因为他们是整个供应链里的制造者，是供应链的源头。

而网红一般只能在供应链的销售端发挥作用，很容易受到钳制，无异于靠天吃饭，所以焦虑才会成为他们的日常。

四、时间维度

相比于网红，个人IP更容易跨越时间、跨越周期。

你可能也发现了，网红是很容易过气的，可能一个月之后平台上的脸就全部换新了。

但个人IP的时间跨度却很广。

因为其实很多痛点就是人类的通病嘛，不管过多少年这些问题还会存在，还会需要人来帮忙解决。

而且做个人IP你就必须持续学习、不断精进、迭代，你修炼的是解决复杂问题的能力，这种能力能够帮助你随时抓住新机会，被淘汰的几率非常低。

五、关于个人IP的3点建议

讲完了网红和个人IP的区别，作为一个过来人，我也有一些关于个人IP的心里话想告诉你。

前面我们一直在说，个人IP主打的是治愈痛点，所以你在做的时候就要注意以下几点：

第一点就是你得确定自己的技能核心，确定这个技能能帮用户解决什么问题。

因为你要赚痛点治愈费就得提供治愈方案啊，这个问题可不得搞清楚吗。

比如静静教主为啥火？

因为现在越来越多的人开始追求自我成长了，她的学习能力学习方法，正好可以帮这波人解决效率痛点、自律痛点，所以她不露脸也能把自己活成百万博主。

第二点是你的赛道要往小而精做，而且踩中的痛点要够痛。

作为新人，如果你还想在大赛道抢到流量是很难的，因为大赛道的流量基本被头部博主瓜分了。

但很多细分赛道还有不错的发展空间，如果你能找准细分赛道，涨粉和变现都会很轻松。

比如这个博主主做梨型身材穿搭，做出了很多爆款，涨粉9.6万；

这位博主就更不得了了，主做苹果型身材穿搭，粉丝37.4万，还有自己的店铺，打通种草变现的完美闭环，能赚钱简直再正常不过。

这就是细分赛道的威力，绝对是你赚钱的制胜法宝。

第三点是你要确定自己是做高价还是高频。

同样赚200万，你可以客单价2万卖给100个人，也可以客单价200卖2万个人，这得看你的产品和服务的性质。

比如你是卖水果的，那追求的肯定是高频复购。

但如果你提供的是知识产品知识类服务，或者像心理咨询、冥想陪伴这类内容，就完全定位在高端市场，这能让你赚钱轻松不只十倍。

所以如果你有技能、有知识，能帮人们解决问题、治愈痛点，真的强烈建议你把个人IP做起来，这样你将拥有一个长期稳定可持续的搞钱路径！

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